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                发布时间:2019-06-20 09:06

                最有效的10种外贸B2B网站▅海外营销推广方式

                外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌,信任背书等」,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重㊣ 新颖、性价比、也注重品▆牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是冲动消费。

                正是由于B端和C端用户△的不同,推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢?国外做了一个调查,调查结果:

                最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

                其中№这里面AI,Machine Learning,big data对于小企业,大家基本上是用不到的,能够用到肯定最【好。

                我目前接手的网站就是B端网站,这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方∴法。

                1.媒体、新闻稿PR推广

                2.内容营销

                3.搜∑索引擎营销推广

                4.优惠活动推广

                5.KOL意见领袖红人推广

                6.社交媒体营销

                7.视频营销卐推广

                8.行业网站购买广告位

                9.EDM电子邮件营销推广

                10.线下展会推广

                一. 媒体、新闻稿PR推广

                在外※贸推广里,我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算,也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个♂媒体和新闻稿发布效果又是非常好的,如果有大媒体给你一个报道,你可以在多处引用,增加信任背①书。

                我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发】巨头,可以让他们帮我们向全球发布新闻稿,也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

                但是他们很多○媒体也搞不定。例如:techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布,假如你的产品是电子类,主要用户是工程师,你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多〗时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里¤面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

                看一下这个案例:italic.com;不得不说他们PR的牛气!

                网■站刚上线,就只有1个简单的主页,但是他们在美国的主流媒体就有大量报道!techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

                前期好好规ㄨ划媒体PR这一块肯定不会错!

                二. 内容营销

                看到第一张图没?内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少,因为它〇见效慢,就像SEO一样,所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为→增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

                内容包含文章(故事)、视频、音频、图片、报告、等,它是不同于硬广↓的,它是给客户提供有价值内容的集合▲!

                很多人都知道直接卖产品很难,但如果给产品赋予一个含义、编写一个故♀事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力!

                (1)哪些内容类型最◥受用户欢迎?

                很明显,信息图和List类型最受欢迎!(想到了前些时候运营♀研究社做了一个运营信息地图,大卖100多万。。。)

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                (2)内容∮应该怎么做?

                A. 成功标题的5大秘诀!

                1.最多 60 个字符(谷歌会显示完整标题)

                2.使用数据!(让转ㄨ发量翻倍)

                3.激发〇受众的兴趣 (比如事件、地点、相关∮情况等)

                4.使用形容词(鼓励人们采取行动)

                5.运用夸张手◥法!(使用“最”、“主要”、“最佳”等词汇)

                B. 内容长度

                对于 SEO 来说,文章内容越长(超过 2500 字)越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词,但不要⊙过度。

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                C. 鼓励用户采取行╱动

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                D. 让用户分享你的内容

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                (3)如何分享自己的内容

                1.  在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

                2.  准@ 备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编∏入索引。

                3.  在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。适▽用于博客文章。

                4.  如果您在您的内容中提及了意见领袖,请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链≡接。

                5.  在相●关资源上分享链接。

                三. 搜索引擎营销推广




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