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                发布时间:2019-07-17 11:07

                简单来说,三个核心点:搜索定价 、主图点击率、标题关键词。

                搜索定价:

                在进行产品定价的时候,定价多少合适,看似简单,实则蕴含深刻道理

                定价偏高,因为转化率会相对较差,在搜』索赛马中处于劣势;

                定价偏低,会在默认搜索结果〓处于劣势;

                举个例子,

                在“桑蚕丝连衣裙”这个关键词下,低于200元的产品在默认搜索中是看不到的※

                曾经做过一个测试,直接改◥一口价,把一款有一百多销量的198包邮的桑蚕丝连衣裙,一口价改成了398,在默认搜索中就立刻能找到该商品了。

                在淘宝搜索结果页中,不同的搜索词展现的产品价格不同。对于↑优质人群,产品的最低价相对较高;对于低消费的人群,

                产品的最低价相对较低;但是在某个价格以下,对于所有人群都不展示该产〒品。

                淘宝搜索的升级,在很多关键词搜索中屏蔽了低价,这就变★得很有意思了

                需要强调的是,搜索屏蔽的价并不是按照类目来划分的,而是按照关键词来划分的,

                比如“连衣裙”这个词,在手机淘宝搜索∏展现的前20个商品,最低价格可能108元,

                但是“桑蚕丝连衣裙”这个词在手机淘宝搜索展现的〓前20个商品的最低展现价格可能就是298,

                所以,在确定产品的搜索定价,要做两件事:

                *尽量多找几步手机来搜索同样的词,以避免个性化对价格的影响。

                *找出几个主词的最低价,定价尽量︻大于或者等于这几个主词的最高价。

                完成这些操作后,基本上∑会得到几个价格,然后基于搜索到的个性化展现,在定价上会出现如下几种现象:

                *低于所有人的◇最低价,在所有人的默认搜索结果中不展现,只能走▲销量排序这条路。

                *价格越高,能够展现给的人群越广

                *价格越高,展现的排名越差,因为转化率▓相对较差,在搜索赛马中处于劣势

                我们得出结▃论:在搜索定价的时候,价格选择正好等于搜索展现的最低价,是最有优势的。因为能个性化展现给所有人群,又能在展现结果中赛马处于优势,排名更好。

                主图点击率:

                下面是一个从生意々参谋流量中截取的最近一个月的宝贝数据:

                举一个例子,假如爆款的点击率是5%,如果能通过优化主图让主图的点击率提升1%,那么搜索流量就能提升20%,一个月可以多带来12000多个搜☉索访客,在转化不变的情况下,一个月可以提高1000多次成交,平均每天增加400个访客,提高36个销量。这事比你想方设法的刷单简单多了,而且◥绝对安全。

                所以,越是爆款的产品,越要经常换主图。原因是:对于销量一般的产品和新品宝贝,因为展现少,主图点击率影响的销量就少,这时候刷两单可能会有用;但是对于爆款的产品,销售额基数大,刷单就是杯水车薪。而要想推动爆款的产品的销量再次提高,首先动作就是不过一切的提高点击率

                因此,可以得出一个∩结论:初期商品流量的提升,主要靠运营;后︾期商品流量的提升,主要靠美工。

                很多运营觉得◢公司的美工不行,接下来得多花钱去找一个更好的美工了。实际上,美工的能力并不在于其★专业知识,而在于其数据能力。从这个角度讲,绝大多数美工都没有数据能力,他们在同一个起点,都是可以培养的。如果一个美工不停的作图,做完了拿给老板来决定好不好,那么这个美工的未来堪忧,因为按照这个思路,他→会变成符合老板审美的“马屁精”美工

                但如果一个美工每做出来一个主图,都能通过数据得到点击反馈,清楚的知道用户是否喜欢这个图片,那么他就会慢慢成长为一个符合用户审美的“运营型”美工。

                因此,又得出一个结论:一个不会看直通车创意图数据的美工,不是好美工。

                标题关键词:

                众所周知,流量=展现*点击率。而好的标题能带来更多的展现,好的主图能带来更多的点击。所以如果我们需要获得流量就必须先做好这两点,主图不说了,下面重点分享如何制作一个优秀的标题。

                想要制作一个好的标题,首先我们需要挑选出一个好的关键词,以下几个基本途径供大家选择。

                1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

                2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

                3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询

                通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。

                另外关键词又分为核心词,属性词,营销关键㊣ 词以及目标关键词。

                核心词也就是我们产品的核心本质,比如说∏连衣裙,男鞋,牛仔裤都是我们的核心词。

                属性词也就是我们产品的属性,比如宽松,大码,韩版都是属性词。

                营销词也就是去营销的关键词,比如ω买一送一这种。

                而目标关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。通常由核心词加一个以上的属性词组成

                我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选,找出数据好并且与我们产品相关ω 性大的目标词。

                举例实操:比如说我们是这样一个产品

                查找关键词的数据,重点关注搜索人气,点击率,转化率,在线商品以及商城占比这5个数据。

                然后我们可以新建一个Excel表格,把这些关键词全部复制到表格里:

                接着我们就可以筛选了,这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式,用“竞争度”来进行数据筛选,竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所

                然后接着我们︾就可以用Excel表格的排序功能,对竞争度从大到小来排序,然后把竞争度很低的词全部删除,就会剩下这些词。

                如果我们是c店的话,商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。

                接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词

                这里需要强调几点:

                第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词,比如吊带,那我们█的宝贝到底是不是真的吊带,如果不是,那就不要用这个词;

                第二、关键词之间不能互相冲突,比如复古』和洋气、收腰和孕妇,这些互相矛盾的词我们最好△不要同时使用;

                第三、注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的。

                接着我们就可以〖把不符合我们产品的词全部删掉,剩下这些词:

                把这些关键词全部列←出来,这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符,空格可以算一个字符,所以我√们要合理利用好这些词,不要重复添加关键词。

                比如说“学生连【衣裙夏”、“连衣裙女夏”、“裙子连衣裙夏”、“连衣裙女夏长款”我∴们就可以做成这样“长款学生连衣裙女夏”

                最后组合把核心关键词放在最前端或者最↓后端,因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的,所以最前端和最后端的权重是最高的,我们要合理利用好。

                通过这些词来组合成我们一个优秀的标题,为我们以后能获得更多展现打好基础。

                最后

                我要强调的一点,做好标题也不一定能获得流量,因为新品的关键词是没有权重的,所以我们需要逐步打造关键词权重,使得我们的产品排序靠前,获得更多展现◥机会,并通过优秀的主图吸引买家点击进店,这样才是流量的正确获取方式。

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